Les objectifs de la formation

A l'issue de la formation, les stagiaires doivent être capable de :

• Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini

• Prospecter et négocier une proposition commerciale

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Le métier

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
 

Il (elle) élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats.

 

Le négociateur technico-commerciale assure une veille commerciale, recherche les informations sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des modalités d’achat (appels d’offres), des comportements -d’achat et avis des client
 

Il (elle) prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développe son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
 

Il (elle) conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de services.

À ce titre, il (elle) mène des entretiens face-à-face avec les prospects/clients et apporte un conseil technique adapté à leurs projets. Il (elle) construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, fixe les étapes ultérieures et prend congé.

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Admission

Inscription à la formation selon l’objectif : Parcours Titre ou Parcours Certificat de compétences professionnelles

 

Inscription par la VAE : Certification possible dans le cadre d’une procédure de Validation des Acquis de l’Expérience

Accompagnement de 24H (sous conditions d’éligibilité)

 

Pré Requis

Niveau 4 validé (niveau bac) ou diplôme /certification de niveau équivalent et/ou selon expérience professionnelle de 2 ans dans le domaine commercial

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Modalités d'accès :

Selon le dispositif d’accès à la formation :

• Information individuelle ou collective

• Dossier d’admission

• Entretien individuel de conseil en formation

• Tests d’évaluation des acquis

 

Délais d'accès : 

Entre 1 et 3 mois selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé

 

Capacités et aptitudes

Etre à l’aise avec les chiffres, Esprit rigoureux et méthodique, Facilité dans l’expression orale et écrite

Autonomie et disponibilité, Capacité à accepter les contraintes liées au métier

 

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. N’hésitez pas à en faire part à notre référent handicap.

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Tarif : 

A partir de 4 000 €

Sous contrat d’apprentissage : les frais de scolarité sont pris en charge par l’OPCO de l'entreprise et l’apprenant est rémunéré en fonction des barèmes en vigueur

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Méthode et moyens pédagogiques

• Méthodes pédagogiques actives prenant appui sur les compétences professionnelles

• Animations en présentiel et/ou distanciel, Blended Learning,

• Pédagogie innovante par les applications, mises en situations professionnelles, jeux de rôles, Business Game....

• Plate-forme pédagogique et collaborative (www.districomformation.fr)

• Connexion Internet haut débit, écrans interactifs, salles de formation

• Accompagnement et suivis individualisés sur l’ensemble du parcours de formation

• Équipe pédagogique composée de professionnels du commerce et de la distribution et formée à la pédagogie des adultes

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