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Titre professionnel de niveau III (Bac+2) - Négociateur (trice) Technico Commercial(e)

Le titre professionnel de : NEGOCIATEUR (TRICE) TECHNICO COMMERCIAL(E), niveau III (code NSF : 312 t) se compose de deux activités types, chaque activité type comportant les compétences nécessaires à sa réalisation. A chaque activité type correspond un Certificat de Compétences Professionnelles.

Prochaine session : Du 11 juin 2018 au 14 juin 2019

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DIPLOME :
Diplome de niveau III
(Bac + 2) - RNCP 7141

DISPONIBILITE :
VAE ou formation continue

PRE-REQUIS :
Etre titulaire d'un diplôme de niveau IV ou d'un niveau d'expérience équivalent

PERIODE :
Du 11 juin 2018 au 14 juin 2019

NOMBRE D'HEURES :
1771 heures (dont 28 heures de session de validation) - 546 heures au centre de formation et 1225 heures en entreprise

RYTHME :
une semaine en centre de formation, trois semaines en entreprise

Admissions

Pré requis

 

Niveau Bac Pro commercial ou Titre professionnel de niveau IV (attaché commercial ou commercial) et un an minimum d'expérience dans le métier.
Permis de conduire B (véhicules légers) en cours d'obtention au minimum.

Permis B : obligatoire

Compétences requises :

  • - Bon relationnel client
  • - Capacité de soutenir une bonne argumentation
  • - Adaptation rapide
  • - Etre à l’aise avec les chiffres
  • - Maîtrise du Back Office

Capacités et aptitudes :

  • Etre à l’aise avec les chiffres
  • Esprit rigoureux et méthodique,
  • Facilité dans l’expression orale et écrite
  • Autonomie et disponibilité,
  • Capacité à accepter les contraintes liées au métier

Débouchés

Le négociateur technico-commercial exerce son métier dans toutes les entreprises qui commercialisent des produits ou services (à dominante technique) dans tous secteurs d'activité

Métiers visés :

  • Négociateur technico commercial
  • Adjoint responsable de la force de vente
  • Responsable de la force de vente
  • Acheteur

Certification

L'ensemble des modules permet d'accéder au titre professionnel de niveau III (BTS/DUT) de négociateur/trice technico-commercial/e.


Des qualifications partielles, sous forme de certificats de compétences professionnelles (CCP), peuvent être obtenues :
CCP 1 - Prospecter, présenter et négocier une solution technique = module 1 + module 2
CCP 2 - Gérer et optimiser l'activité commerciale sur un secteur géographique déterminé = module 3


À partir de l'obtention d'un CCP, vous pouvez vous présenter aux autres CCP pour obtenir le titre professionnel dans la limite de la durée de validité du titre.

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Programme de formation

Période d’intégration

28 Heures

Accueil intégration et positionnement

 

Connaissance de l’environnement professionnel

 

Sensibilisation au développement durable

 

Adaptation du parcours de formation

 

CCP 1 PROPECTER, NÉGOCIER ET FIDÉLISER UNE SOLUTION TECHNIQUE

UF2  Prospecter et fidéliser un secteur de vente

189 Heures

Maîtriser les techniques de prospection en adéquation avec la cible

 

Mettre en place une action de prospection

 

Gérer son secteur géographique

 

Fidéliser la clientèle

 

UF3 Présenter et négocier une solution technique

132 Heures

Détection d’un besoin

 

Définition et conception d’une solution technique

 

Négociation d’une proposition commerciale

 

Conclusion d’une vente

 

CCP 2 GÉRER ET OPTIMISER L'ACTIVITÉ COMMERCIALE

UF4 Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique déterminé

120 Heures

Étude de l’état du marché pour adapter l’offre commerciale

 

Organisation de son plan d’action commerciale

 

Réalisation du bilan de son activité commerciale

 

Établir un compte-rendu à sa hiérarchie

 

BAT BLOCS D'APPRENTISSAGE TRANSVERSAUX

Bureautiques : Word, Excel, Power point

49 Heures

Gestion du stress

 

Préparation et accompagnement à la certification

 

Aide retour à l’emploi

 

Programmation neuro-linguistique

 

Validation du titre professionnel NTC : 28 Heures

Epreuve de synthèse

Entretien technique

Entretien final