Centre de formation spécialisé dans les métiers du commerce et de la vente info@districomformation.com   0690 41 68 74 et le 09 76 02 32 43

Manager d'Univers Marchand : le métier

Le (la) manager d'univers marchand exerce son métier dans plusieurs types de surfaces commerciales à dominante alimentaire ou non alimentaire, qu'elles soient en libre-service ou en vente conseil assistée : hypermarchés, grands magasins, supermarchés, les hard-discount, grossistes, surfaces spécialisées en équipement de la personne, de la maison, en sports loisirs, en bricolage. Il/elle a une obligation de résultats dans le respect des objectifs définis.

Objectifs

Il (elle) est chargé(e) de développer et gérer un centre de profit, de manager une équipe :

Développeur, il (elle) optimise les ventes de produits en innovant, en conquérant des parts de marché, en fidélisant et en gagnant de nouveaux clients sur la concurrence.

Gestionnaire d'un centre de profit, il (elle) analyse les indicateurs de gestion du tableau de bord et bâtit des plans d'action pour atteindre les objectifs négociés. Il (elle) établit des prévisions de chiffres d'affaires, de marge et de frais généraux en tenant compte des historiques, des impératifs de l'enseigne et de son marché potentiel ;

Manager d'une équipe d'agents de maîtrise, d'employés commerciaux et administratifs qualifiés, de vendeurs, parfois de caissiers, il (elle) organise et contrôle le travail de ses collaborateurs. Il (elle) contribue à leur recrutement, formation et évolution. Il (elle) fédère son équipe autour de projets en créant un climat social favorable. Il (elle) donne du sens aux actions à mener et dispose d'une large autonomie.

Activités

  • MODULE 1 :
    DEVELOPPER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE D’UN UNIVERS MARCHAND
    . Organiser et garantir la présentation marchande des produits
    . Suivre les flux de marchandise de l’univers marchand, optimiser les stocks et veiller au rangement des produits en réserve
    . Dynamiser les ventes des produits et garantir la qualité du service client

  • MODULE 2 :
    GERER LERS RESULTATS ECONOMIQUES D’UN UNIVERS MARCHAND
    . Analyser les résultats économiques et bâtir des plans d’action pour atteindre les objectifs de l’univers marchand
    . Etablir les prévisions économiques de l’univers marchand

  • MODULE 3 :
    MANAGER L’EQUIPE D’UN UNIVERS MARCHAND
    . Planifier et organiser l’activité de l’équipe de l’univers marchand
    . Gérer l’équipe de l’univers marchand
    . Mener et animer un projet de l’univers marchand ou de l’enseigne

A l'issue de la formation, les stagiaires doivent être capables de :
• Optimiser la dynamique commerciale de la structure
• Gérer les résultats économiques
• Assurer l'approvisionnement du magasin et l’optimisation des rayons
• Planifier, former, faire évoluer, et motiver son équipe

Voir le programme détaillé de la formation

Téléchargez notre catalogue de formation Télécharger  
formation vente et commerce guadeloupe

Vous avez besoin d'aide dans votre choix de formation ?

Contactez-nous pour un plan de formation personnalisé